Recuperaciones Vázquez
Apostó por el SEO y aumentó su presencia online, atrayendo tráfico cualificado que le genera nuevas ventas
La empresa
Un pequeño gestor autorizado de residuos industriales con certificado de destrucción y compra venta de chatarra local
El sector de la gestión de residuos, especialmente el de la recogida de dispositivos electrónicos, ha experimentado muchos cambios en los últimos años, debido a las políticas de concienciación.
Recuperaciones Vázquez lleva más de 25 años en el sector y, como el resto de competidores, deben reinventarse con respecto a las chatarrerías convencionales. Esta pyme creó una página web, pero carecía de visibilidad, de modo que se decidieron a invertir en SEO.
Los datos hablan por sí solos. En sólo unos meses ha conseguido una tasa de conversión mucho más alta que la de sus competidores.
El desafío
Posicionarse desde cero en un mercado local muy competido e incrementar las conversiones
Tras una larga trayectoria como centro de recogida y reciclaje tradicional, este compra venta de chatarras, metales y residuos, consciente de los cambios y desafíos que trae la digitalización de su negocio, se decidió a optimizar su sitio web con el objetivo de aumentar su visibilidad y generar más negocio.
Su estrategia se basó en dos grandes pilares:
- Posicionarse para la intención de búsqueda de reciclaje, recogida y compra venta de chatarra, metales y residuos.
- Aumentar las conversiones de su web, obteniendo llamadas, formularios de contacto y leads cualificados.
La solución
Crear una estrategia SEO desde el principio en un sector muy trabajado por la competencia local
Recuperaciones Vázquez decidió aliarse con dr.knowmad para cumplir sus nuevos objetivos, dado que debía enfrentarse a una competencia consolidada. Esta industria cuenta con grandes players locales que le llevan años de ventaja con sus acciones SEO y sus campañas de anuncios.
El análisis de la competencia reveló que la estrategia a seguir para aumentar tráfico cualificado en poco tiempo debía ser a través de palabras clave de cola larga.
Para ello, era necesario establecer un nuevo enfoque personalizado, capaz de desbancar a otros competidores ya posicionados.
Primer paso
Crear una estrategia y una arquitectura SEO local desde el principio
Para comenzar bien era importante partir de una web optimizada y sin errores. Para ello, se aplicaron los siguientes criterios:
- SEO On Page: Diseñamos una landing page optimizada para SEO por cada servicio, intentando posicionar por diferentes keywords transaccionales, incluyendo metadatos (title y meta description), imágenes con etiquetas ALT… Además, añadimos otras páginas interiores con servicios adicionales.
- SEO Off Page: Creamos un perfil optimizado de Google My Business y establecimos una estrategia de Redes Sociales (Instagram) que complementasen las acciones de la web.
Segundo paso
Estrategia de contenidos centrada en la conversión
Una vez establecida la arquitectura SEO, diseñamos un plan de contenidos capaz de atraer tráfico orgánico de usuarios cualificados y con una clara intención de compra.
Para ello, se crearon contenidos de alta calidad, centrados en palabras clave con un elevado volumen de búsquedas, y que atacaban la parte baja del embudo de ventas. Los textos fueron redactados con una cuidada optimización que propiciase su rápido posicionamiento. Así mismo, se incluyeron diferentes llamadas a la acción de forma estratégica, para favorecer la conversión.
Además, para acelerar los resultados, llevamos a cabo una estrategia de outreach, enfocada en conseguir enlaces de autoridad desde páginas del sector.
Tercer paso
UX para mejorar la conversión
Si bien la calidad del contenido era un factor crítico, la página web de Recuperaciones Vázquez también necesitaba ofrecer una buena experiencia de usuario que reforzase la conversión.
Para ello, se llevó a cabo un proceso de CRO (Conversion Rate Optimization), centrado en mejorar la usabilidad de la página web. Dicho proceso incluyó la incorporación de las siguientes funcionalidades:
- Diseño atractivo y funcional que permite una navegación ágil y sencilla.
- CTA y botones en puntos estratégicos del texto para incitar a la compra por parte del lector.
- Menú de navegación al inicio de la página para segmentar al usuario desde un primer momento y responder mejor a su intención de búsqueda.
Cuarto paso
Estrategia conjunta On/Off Page
Una web de reciente optimización como la de Recuperaciones Vázquez necesita tiempo para ver resultados en el posicionamiento orgánico. Después de haber creado contenido de valor para los usuarios interesados en la compra venta de metales segmentada, empezaron a posicionarse fácilmente. Y rápidamente comenzaron a asentarse en los primeros puestos de Google.
Para potenciar la estrategia SEO On Page (dentro del sitio web), se llevaron a cabo una serie de acciones de SEO Off Page (fuera del sitio web), como la creación y optimización del Perfil de Empresa de Google (GMB) para mejorar el posicionamiento local, lo que les otorga una mayor visibilidad.
Esto se traduce en un incremento de llamadas directas, más leads de clientes potenciales a través de los formularios de contacto y un mayor número de visitas a la web, ascendiendo en los rankings de posicionamiento.
Quinto paso
Optimización de las landing page de servicios
La web de Recuperaciones Vázquez llevaba tiempo online, pero apenas aparecía en búsquedas, excepto en consultas por branding (bien por referencias bien por oídas o casualidad) de modo que requería mejorar visibilidad y reconocimiento.
Para ello, se desarrolló una estrategia de optimización de las landing page de servicios específicos, como principales páginas transaccionales, utilizando técnicas de SEO. También se incluyó todo el catálogo de servicios en las principales herramientas de Google para un posicionamiento más rápido.
Dicha estrategia logró atraer tráfico cualificado con una clara intención de compra hacia el sitio web, de hecho, ya se ha producido un notable incremento de llamadas en apenas un par de meses.
El resultado inicial
Un aumento del 300% en llamadas y visitas al negocio
Una vez transcurridos los dos primeros meses, el posicionamiento de la página web de Recuperaciones Vázquez empieza a presentar una tendencia ascendente, lo que pone de manifiesto que estamos trabajando en una buena dirección.
Esta tendencia alcista debería mantenerse durante todo el primer año. Y seguramente, tras superar estos primeros meses, los resultados se multiplicarán exponencialmente. Además, se trata de un sector de actividad sin una estacionalidad definida, esto quiere decir que la actividad suele ser igual independientemente de la época del año, con lo que los resultados solo pueden mejorar, tanto en posicionamiento, como en visitas al sitio web, generación de leads (formularios de contacto) y llamadas directas.
Estamos en el inicio del proyecto, la página web de Recuperaciones Vázquez va generando visitas orgánicas. Por otro lado, estamos observando que la estrategia SEO Off Page a través del Perfil de Empresa de Google (GMB) está proporcionando tráfico orgánico cualificado hacia la web, así como llamadas directas al negocio.
Durante los próximos meses observaremos la tendencia e iremos actualizando los resultados.
Fecha de la última actualización: 17/05/2025
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