Mobile Van House

Digitalizó su negocio y aumentó su presencia online, atrayendo tráfico cualificado que le genera nuevas ventas

La empresa

Un compra venta de caravaning de ocasión que importa vehículos recreativos de toda Europa

El sector automovilístico, especialmente el de la compra venta de vehículos recreativos, ha experimentado muchos cambios en los últimos años. 

Mobile Van House nació con el propósito de innovar en el sector y romper con la monotonía de los compra ventas de caravaning convencionales. Esta pyme española añadió servicios como la camperización de furgonetas que sus clientes pueden aprovechar para personalizar fácilmente sus vehículos.

Los datos hablan por sí solos. En sólo unos meses ha conseguido una tasa de conversión mucho más alta que la de sus competidores.

El desafío

Posicionarse desde cero en un mercado muy competido e incrementar las conversiones

Tras una larga trayectoria como importador de vehículos recreativos, este compra venta de caravaning de ocasión, que además camperiza furgonetas y ofrece un servicio integral de importación para que sus clientes se despreocupen de todo, se decidió a digitalizar su negocio con el objetivo de aumentar su visibilidad y generar más negocio.

Su estrategia se basó en dos grandes pilares:

  • Posicionarse para la intención de búsqueda de caravaning de ocasión.
  • Aumentar las conversiones de su web, obteniendo llamadas, formularios de contacto y leads cualificados.

La solución

Crear una estrategia SEO desde el principio en un mercado cuya competencia le lleva mucha ventaja

Mobile Van House decidió aliarse con dr.knowmad para cumplir sus nuevos objetivos, dado que debía enfrentarse a una competencia consolidada. Esta industria cuenta con grandes players, tales como M3 Caravaning, Caravaning K2 y Grupo Autocaravanas Norte, entre otros. 

El análisis de la competencia reveló que la estrategia a seguir para aumentar tráfico cualificado en poco tiempo debía ser a través de palabras clave de cola larga. 

Para ello, era necesario establecer un nuevo enfoque personalizado, capaz de desbancar a otros competidores ya posicionados.

Primer paso

Crear una estrategia y una arquitectura SEO desde el principio

Para comenzar bien era importante partir de una web optimizada y sin errores. Para ello, se aplicaron los siguientes criterios:

  • SEO On Page: Diseñamos una landing page optimizada para SEO por cada servicio, intentando posicionar por diferentes keywords transaccionales, incluyendo metadatos (title y meta description), imágenes con etiquetas ALT… Además, añadimos otras páginas interiores con servicios adicionales. 
  • SEO Off Page: Creamos un perfil optimizado de Google My Business y establecimos una estrategia de Redes Sociales (Instagram) que complementasen las acciones de la web.

Segundo paso

Estrategia de contenidos centrada en la conversión

Una vez establecida la arquitectura SEO, diseñamos un plan de contenidos capaz de atraer tráfico orgánico de usuarios cualificados y con una clara intención de compra.

Para ello, se crearon contenidos de alta calidad, centrados en palabras clave con un elevado volumen de búsquedas, y que atacaban la parte baja del embudo de ventas. Los textos fueron redactados con una cuidada optimización que propiciase su rápido posicionamiento. Así mismo, se incluyeron  diferentes llamadas a la acción de forma estratégica, para favorecer la conversión.  

Además, para acelerar los resultados, llevamos a cabo una estrategia de outreach, enfocada en conseguir enlaces de autoridad desde páginas del sector.

Tercer paso

UX para mejorar la conversión

Si bien la calidad del contenido era un factor crítico, la página web de Mobile Van House también necesitaba ofrecer una buena experiencia de usuario que reforzase la conversión.

Para ello, se llevó a cabo un proceso de CRO (Conversion Rate Optimization), centrado en mejorar la usabilidad de la página web. Dicho proceso incluyó la incorporación de las siguientes funcionalidades:

  • Diseño atractivo y funcional que permite una navegación ágil y sencilla.
  • CTA y botones en puntos estratégicos del texto para incitar a la compra por parte del lector.
  • Menú de navegación al inicio de la página para segmentar al usuario desde un primer momento y responder mejor a su intención de búsqueda.

Cuarto paso

Estrategia conjunta On/Off Page

Una web de reciente creación como la de Mobile Van House necesita tiempo para ver resultados en el posicionamiento orgánico. Después de haber creado contenido de valor para los usuarios interesados en el caravaning de ocasión, empezaron a posicionarse fácilmente. Sin embargo, no lograban asentarse en los primeros puestos de Google.

Para potenciar la estrategia SEO On Page (dentro del sitio web), se llevaron a cabo una serie de acciones de SEO Off Page (fuera del sitio web), como la creación y optimización del Perfil de Empresa de Google (GMB) para mejorar el posicionamiento local, lo que les otorga una mayor visibilidad.

Esto se traduce en un incremento de llamadas directas, más leads de clientes potenciales a través de los formularios de contacto y un mayor número de visitas a la web, ascendiendo en los rankings de posicionamiento.

Quinto paso

Enlaces de calidad para mejorar la autoridad de la marca

Mobile Van House era una marca nueva en el mercado del caravaning de ocasión, así que necesitaba ganar visibilidad y reconocimiento. 

Para ello, se desarrolló una estrategia de linkbuilding de calidad, que fortaleciese las principales páginas transaccionales. 

Dicha estrategia logró generar menciones en sitios web de autoridad que, a su vez, contribuyeron a incrementar la autoridad de la página web de Mobile Van House y mejorar el posicionamiento de las landing page enlazadas.

Paid Media

El resultado inicial

Un aumento del 500% en leads cualificados y generación de negocio

Una vez transcurridos los dos primeros meses, el posicionamiento de la página web de Mobile Van House empieza a presentar una tendencia ascendente, lo que pone de manifiesto que estamos trabajando en una buena dirección. 

Esta tendencia alcista debería mantenerse durante todo el primer año. Y seguramente, tras superar estos primeros meses, los resultados se multiplicarán exponencialmente. Además, se trata de un sector de actividad cuya estacionalidad se incrementa en el periodo estival, esto quiere decir que la actividad aumenta cuando hace buen tiempo (o se va acercando…), con lo que los resultados solo pueden mejorar, tanto en posicionamiento, como en generación de leads (formularios de contacto) y llamadas directas.

Estamos en el inicio del proyecto, la página web de Mobile Van House va generando visitas orgánicas. Por otro lado, estamos observando que la estrategia SEO Off Page, tanto a través del Perfil de Empresa de Google (GMB) como en redes sociales, especialmente Instagram, está proporcionando tráfico orgánico cualificado hacia la web, así como llamadas directas al negocio.

Durante los próximos meses observaremos la tendencia e iremos actualizando los resultados.

Fecha de la última actualización: 16/05/2025

¡Ahora nos llaman preguntando por modelos de autocaravanas y campers de importación y por la camperización de furgonetas!

Javier Maya Propietaria de Mobile Van House
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